放弃500强企业工作她专注电子的消耗品新材料产品

国之栋梁，铸就大国之材！《大国之材》栏目聚焦材料界学术泰斗、行业领军人物，通过大型系列纪录片、系列丛书、视频访谈、媒体报道等多种形式，见证中国材料人奋勇拼搏、砥砺前行的成长轨迹，记录中国从材料大国向材料强国迈进的发展史。

《大国之材》分为《人物篇》、《企业篇》、《行业篇》等，包括《院长来了》、《对话》等子栏目，分别从不同视角记录充满智慧的材料人的故事。

“无论是做实业还是做其他事情，注重每一步的过程就好了，结果是自然而来的，成功也就是顺带的事情”在和喻琼交流的时候，会发现，这位女性企业家身上透出的温文尔雅的气质，而这气质背后又有过人的眼光、魄力和大智慧。

△ 喻琼

在国内的离型膜仍依赖进口的年代，凭借过人的洞察力和直觉，她惊讶地发现国内电子产品使用的离型膜甚至在使用走私国外的二手膜，国内几乎没有企业能做出这种膜，全部靠进口！2007年，她果断地辞掉了世界500强大企业高管的好工作，决定下海，投身创业。在行业竞争激烈的赛道上，当时的竞争对手都是国外巨头，公司不紧不慢，一点点蚕食进口产品的市场份额。

关于企业管理风格，她属于掌控欲不强那种，充分放权给员工，自己则站在战略高度运筹帷幄。她喜欢脚踏实地一步一步往前走，这也正是为什么她会选择实业的原因。

与“膜”结缘

△ 金恒晟

这种产品，看似简单，通常不被人所知道。但早在十几年前，国内这种材料离型膜市场还是美日韩德等外资企业的天下。

那时，喻琼就职于一家世界500强的外资企业。

十多年外资企业工作的经历和背景让她对消费电子产品需要使用的这种高分子材料产生了一定的兴趣。

于是，喻琼下了个决定，辞掉这份优越的工作，创业做国产的这种电子高分子材料，也就是PET离型膜。2007年跳出了舒适的生活，她毫不犹豫地接手了一家可以生产这种产品的涂布工厂。但是当时这家工厂股权复杂，产品单一。

原本这间工厂有5个股东，为了维持经营，有人卖掉房子投入了全部身家，一家人老老小小全靠这家公司生活。在关键时刻，如果没有人投入资金，马上面临倒闭，就在这种背景下，喻琼没有和他们讨价还价，也没有落井下石，乘人之危，而是按原来股东投入的资金数额，将拖欠的工资及其利息一一结清，解散了部分对此前工厂毫无信心的股东。原有的几个股东高高兴兴地全身而退了，这间工厂也盘下来了。

此时，喻琼发现，困难比想象的要多得多，工厂的历史遗留问题一堆，比如产品单一、技术不成熟、人才欠缺、设备陈旧，一切只能从头开始。

喻琼坚信，消费类产品的市场一定是前途远大的，“尤其是这种高科技含量的高分子化学材料的产品，它就是我们日常生活当中的柴米油盐酱醋一样，是我们生活中不可缺少的刚需产品，况且，随着人们物质文化生活水平的提高，这种材料的需求量会越来越广泛，越来越多，要求也会越来越高的。”喻琼马不停蹄地展开不计成本地研发，经过不断地实验和投入，金恒晟终于开发出PET保护膜、PET离型膜等多种产品。

△ 金恒晟产品

在国产电子涂布及离型膜市场，金恒晟从此踏下了坚实的足迹。

形成国产替代

随着中国逐步发展为电子产品生产大国，市场对高端离型膜的需求猛增。

不过，高端离型膜对配方、涂布设备精度、洁净车间等要求颇高，高端离型膜严重依赖进口。但进口的高端离型膜价格昂贵，为了控制生产成本，电子厂商开始将“橄榄枝”伸向国产品牌。

国内涉足高端离型膜的厂家并不多。

高端与低端的离型膜区别很大。例如，应用在手机内部的离型膜产品，如果在生产过程中未得到精准控制，可能会造成0.001微米的瑕疵，而如此小瑕疵的产品导入到手机端，就会给整部手机的性能带来灾难性的影响，比如造成短路等后果。

△ 生产车间

此外，离型膜撕下的力度也需要达到下游厂商规定的精度。因此，高端离型膜对生产条件和技术的要求十分苛刻。

而低端的膜只应用于电子表层的保护，各项生产指标要求不高。

为了打入高端离型膜市场，在生产的过程中，喻琼要求管理和技术团队严格管理生产。决定中高端的离型膜品质的包括人、机、物、法、环等多方面生产因素，一款小小的产品，需要每方面全面控制到位，“一个环节出了一点点问题，就会造成整个产品就报废了，比如，以前一部iphone手机里面就要用到我们37个材料，如果其中我们的其中一个材料出现一点问题，造成某个地方短路，就会致使整部手机出现功能性的问题，就这样报废了！”

金恒晟通过引入先进管理经验和不计成本的研发投入，结合自主创新，与大学，科研机构合作等方式不断地尝试和实验，逐步积累了丰富的产品及其生产经验，成为名副其实的行业佼佼者。

△ 生产车间

经过长期的积累，金恒晟形成了一套自己独有管理模式和核心技术竞争力，如制程控制方面交期缩短；品质保证，售后服务等等，做到了真正的短平快！在行业内赢得了不错的行业地位和口碑！

滚雪球式的增长

喻琼把金恒晟当成自己的孩子一般培养，给员工付出家人般的爱。在她看来，无论是扩大还是上市，一切都是水到渠成的，只要将企业成长的过程精心地一步一步地把控好。“企业内部的管理非常重要，先打好基础，练好内功，不断地加强内训和外训！不间断地学习先进的管理经验和技术，公司内部不断地创新，不断升级老产品，不断研发新产品。以人为本！同时千万不要和同行做无谓地竞争！要有公司一种独特的管理模式！” 每年，金恒晟在这些方面都会投入大量的资金！

事实上，金恒晟也是依靠这种独特的管理模式，稳步地成长。她专注的产品，稳定的品质的让金恒晟的被越来越多客户认可，越来越多的产品被加入到AML（认可的制造商清单）里面。“客户的认可也形成了良好的口碑，从而订单像滚雪球式的增长，不想扩厂都难！我都是一步一步被客户的订单要求被逼的！”喻琼说。

随着订单量的增加，金恒晟的产能不足问题越来越严峻。为了增加产能，满足客户要求，在东莞政府的大力支持下，金恒晟去年在东莞拍到了一块工厂用地，如今，园区正在建设之中，预计2019年春节之前封顶。而第一期新增8条高速生产涂布线合同早已经签订，喻琼表示，届时，产能将提升4到5倍，预计2020年6-7月份全部生产线投入批量生产。谢岗新厂也导入了数字化工厂管理模式，喻琼认为，这样可以更好地服务客户。

“新建园区，同时还可以给员工提供一个全新稳定的工作和生活环境。她觉得，只有员工生活质量和水平提高了，员工才能有归属感，才能真正稳定，才能快乐安心地工作，从而产品品质才能稳定！才能满足客户的要求！人员和产品稳定了，企业才能更好地发展。”喻琼说。

事实上，金恒晟的产品也不负众望，良好的口碑将金恒晟推上了行业的第一梯队的位置。

喻琼对行业十分看好，她认为，只要持续不断地创新，踏踏实实地做好每一个产品，满足客户的要求，PET离型膜保护膜等这个涂布行业的前景是十分广阔的。

涂布材料覆盖的应用范围十分广泛，接下来，喻琼想尝试显示屏的偏光片用的保护膜和离型膜，调光膜等等。到目前为止，生产偏光片的原材料，绝大部分是被日本垄断。

“很多产品其实只要改变一个配方就可以在工厂原有的机器设备生产硬件和环境中生产出来的。这也是我们最大的优势。研发配方的人、机器设备、配方、生产的环境，就是我们的核心竞争力！”喻琼对金恒晟的未来充满信心。

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