【编者按】

在锂电产业的各领域中，龙头企业的“领头雁”们多是六零后。八十年代，他们正赶上改 革开放春风吹满华夏大地的美好年代，成为激情飞扬的一代“天之骄子”；九十年代，适应市 场发展需要，他们依次登上锂电产业链的舞台，浓墨重彩书写各自的传奇；而在接下来的二十 多年里，他们又以超乎寻常的市场洞察力和敏锐度，紧抓行业发展风口浪尖，迎风飞扬，成为 缔造中国锂电产业之崛起的中坚力量。

新宙邦董事长覃九三就是其中的一位。

“夫棋之之制也，有风云变化之机，有山河表里之势。”围棋玄妙无穷，阴阳黑白，天圆地方，十九纹棋路纵横交错，三百六十一枚黑白棋子妙趣无穷，演绎出无数的可能性。覃九三便是其中的痴迷者之一。

“创业跟下围棋一样，要有大局观、要面向未来；更要脚踏实地、循序渐进、坚忍不拔、百折不挠。”他笑称。

2010年，覃九三创建的深圳新宙邦科技股份有限公司在创业板市场成功上市。十年过去了，在“大局观”指引下一步一个脚印发展起来的新宙邦已然成为锂电电解液行业龙头，市值逾178亿元（截止2020年2月25日），版图已延伸覆盖至中日韩三大“锂电”强国以及欧美等地区，宁德时代、比亚迪、松下、三星SDI、LG化学等锂电池“巨无霸”已成为新宙邦长期合作客户。

这家在过去曾拿高压锅做实验的“小作坊”，到底是如何实现从创业者到引领者的华丽转变的呢？当年兼任“工程师”、“销售员”、“实验员”甚至“司机”工作于一身的覃九三，在沉浸电解液二十三年后，又是如何看待“山雨欲来风满楼”的锂电行业的呢？

落子无悔！在《大国之材》栏目组面前，覃九三回忆起了新宙邦的过往岁月，亦对新宙邦的未来做出了全面的阐释。

创业：为“杜邦梦”弃“铁饭碗”

1990年，覃九三毕业于湘潭大学化工系化学工程专业。彼时，美国杜邦已走过了188个年头。

这家古老的跨国企业体量庞大，当年在世界500强大公司中名列第22位，更令人惊叹的是，它似乎拥有着“取之不尽”的创新力，年轻的覃九三当时对于杜邦的故事感到十分震惊，憧憬着也能依靠自己的化工专业知识，建立一家中国的“杜邦”，冀望于能够对中国化工工业产生深远的影响。但在他一辈子教书育人的父亲看来，那时的经商似乎是一种“不务正业”的行为。

然而，他的“杜邦梦”并未由此消失。

1993年，覃九三南下深圳，任职湖南省石油化工贸易公司深圳分公司进出口部经理。后来又担任了深圳瑞基机电有限公司执行董事等职位。邓小平“九二南巡”讲话后，在众多“国” 字头企业围绕下，一批民营企业开始崭露头角，创业者的黄金时代逐步到来。1995年，在覃九三工作地点的不远处，一位叫王传福的29岁青年，风风火火地成立了一家叫比亚迪的公司。

第二年，覃九三实现“杜邦梦”的机会终于来了！他不顾家里反对，召集了同样“不安分”的周达文、郑仲天、钟美红、张桂文等人，共同踏上了创业的征程。

说干就干！1996年，深圳市宙邦化工有限公司（即新宙邦的前身）在深圳宝安沙井成立。

一行人租了一个一室一厅的套间，开始了步履维艰的创业之路。那时，国内电子元器件市场刚刚起步，许多基础材料供应匮乏，覃九三敏锐地选择了以电容器化学品作为切入点，研发生产电容器电解液溶剂，公司英文名“CAPCHEM”就是取电容器化学品之意。

当年，他骑着辆“破”自行车，乐此不疲地跑上跑下，一门心思沉浸在利用高压锅这种“生产设备”对原材料进行提纯的过程中。所有初创企业遇到的问题，宙邦也一一遇到：资金紧缺、工艺技术遇到瓶颈、市场急需开拓、客户不信任等等问题……

有一回，宙邦的一款新产品颜色“偏绿”，但经各种化学检测均找不出问题的原因，最后覃九三通过紫外光检测的方式才解决了这个问题。然而他的皮肤却被严重灼伤，眼睛甚至因此失明了好几天。他是一个充满正能量的人，对困难尤其看得透彻，“做一个新的事业，肯定是会遇到困难的，这是理所当然的！”

2002年2月，“宙邦”脱胎成“新宙邦”，在深圳坪山成立新宙邦工业园，走上规模化生产之路。

蜕变：从被质疑到市场占有率15%

以前人们使用的手机，配置是镍镉或镍氢电池，这类电池具有记忆效应，需要“把电用完”再充电。但人们不知道的是，日本索尼公司早在1992年就已实现了锂离子电池的商业化。相比镍镉或镍氢电池，锂离子电池的容量更大，循环寿命更长，最重要的是没有记忆效应。

“我们本身有电容器电解液的经验可以借鉴，市场又有需求，所以就迅速投入了这一领域中了。”这，也成为了新宙邦迈向锂电电解液之路的关键转折点。

2003年，新宙邦推出了锂离子电池电解液。科研出身、身怀“杜邦梦”的覃九三认定要走高端路线，要把技术做好，“做电解液，一定要安全、环保、高质量，这是底线。这是短期内看不到回报的，需要长期付出。”

那时，全球98%以上锂离子电池均产自日本，锂离子电池电解液供应商也集中在日本。尽管当时国内已有天津金牛、江苏国泰等一批研究锂电电解液的企业出现，但国产电解液产品仍遭遇诸多质疑。覃九三不信这个邪，他不仅建设了更为完整的实验线、生产线等，同时完成了锂电池电解液的分析测试手段。这种专注基础研究上的扎实劲头，让新宙邦的许多“准客户们”都纷纷放下了顾虑。

2004年，新宙邦研究院在深圳坪山落成。按照现实的剧本，此时上演的戏码应该是如何破解资金难题。此前，对于覃九三而言，上市还是很遥远的事情，其中的利益纠葛也让人胆颤心惊。那时，任正非先生坚持不上市的思想对他影响至深，所以他不太愿意上市。

当时有一个朋友给新宙邦进行了系统评估后表示，公司的各项业务发展得很稳健，新宙邦应该可以上市。面对巨大的市场和需求，上市便提上了日程。但覃九三同时也强调，“我们要将责任放在前面，别太顾着利益，把技术和服务做上去。”于是，新宙邦默默地磨炼着自己。

当时国内锂电产业链上中游少数几个实现高国产化的企业，几乎都是相互扶持，一同成长。

在新宙邦等一大批企业的积极努力下，国内技术越发成熟，产能也在不断扩大。国内不断崛起的锂电池生产商，如比克电池、天津力神等均逐步加大采用国产锂电池电解液，以替代进口。

到了2010年，锂电池电解液的国产化率已超过了80%。

2010年1月8日，伴随着多年来3C电池电解液国产化的风口，新宙邦也实现了一飞而上，如愿登陆创业板。

新宙邦公司图

洞见：不是谁都能赶上风口

2012年，新宙邦的锂电池电解液年出货量达到2000吨。同年，新宙邦惠州基地投产，新宙邦的发展迈入下一个里程碑。

七年过去了，新宙邦现拥有惠州市宙邦化工有限公司、南通新宙邦电子材料有限公司、三明市海斯福化工有限责任公司、诺莱特电池材料（苏州）有限公司、新宙邦（香港）有限公司、波兰新宙邦有限公司、新宙邦科技美国有限公司七家全资子公司，以及张家港瀚康化工有限公司、湖南博氟新材料科技有限公司、南通托普电子材料有限公司、福建海德福新材料有限公司、荆门新宙邦新材料有限公司、淮安瀚康新材料有限公司和湖南福邦新材料有限公司七家控股子公司。新宙邦如今的月出货量早已远超2000吨，占据了国内电解液市场约15%的份额。宁德时代、孚能、天津力神、中航锂电、亿纬锂能等几乎所有国内大型电池生产厂商均采用新宙邦的电解液。

雷军曾经说过，“站在风口上，猪都能飞起来”。但风口只有少数几个，要站上风口，除了运气，更需要的是硬实力，能倚靠的只能是专业、专注以及对市场的敏感等。

源自于覃九三的谨慎，新宙邦一直坚守着“安全环保”的底线。“电解液产品属于化工行业，环保之于我们，就如同一把悬在我们头上的达摩克利斯之剑，做不好就关闭，这是必须要坚持的，是底线，不能用短期的利益去驱动市场。”覃九三理智地认为，罗马不是一日建成的，“国内现在有一些小电解液厂家，用低价格和业务手段去抢占市场份额。如果他们没有回归到本质的综合竞争力上，终将是吃不了兜着走的。”

令他至今印象深刻的是，在当初的IPO发审会上，证监局提出了一个问题，如果比亚迪自己研发生产电解液了，新宙邦如何应对？覃九三是这么回答的，“亚当·斯密在《国富论》里说过，分工是最有效率的生产方式。从社会的角度而言，专业的公司做专业的事，比一个公司把所有事情干了要好。比亚迪生产的电解液是自用的，对新宙邦影响不大。”

新宙邦专注于做好自己的业务，坚持走高端产品路线，发展高端客户。在此基础上，才去优化供应链，往上游方向发展，做锂盐、做添加剂、做溶剂等。新宙邦除了以市场导向为主，也关注政策对于新能源汽车市场的影响。

新能源汽车对锂电池能量密度的要求不断提高，间接对电解液性能也提出了更高的要求。

在补贴退坡、降成本诉求提升的背景下，满足高能量密度、高安全性需求成为考验电解液厂商的重要因素。但覃九三认为最重要的是做好市场布局和技术提升。

覃九三透露，近年来新宙邦进一步加大资本投入和市场布局，总投资额约30亿。2017年，新宙邦以120万美元收购了巴斯夫欧美地区的电解液业务。同时，新宙邦还在加速扩大海外市场，靠智能化取得国际优势。在北美，新宙邦的销售收入达到了千万美元级别；在日本和韩国，新宙邦电解液的销量则达到了万吨级别。目前，新宙邦正在波兰建设四万吨锂电池材料项目，定向服务LG、三星、SK和宁德时代及其他中国企业的海外业务，以及一些欧洲客户。

根据测算，预计2020年国内电解液需求量将达到20万吨，全球电解液需求量有望达到36万吨。目前，新宙邦惠州工厂产能已经由1万吨增加至2.5万吨，生产线实现全自动化生产。预计2019至2020年将是新宙邦电解液产能集中释放期。

覃九三透露，未来五年，新宙邦的电解液年产能将达到20万吨。

共担：要跟客户共同打赢这场战争

一系列的布局皆源自于“看好”。覃九三看好锂电池产业在中国的广阔发展前景，“越来越光明。”但他也表达了自己的担忧，“我们对中国的速度和价格有信心，唯一担心的是质量。

如果大家忽视质量，专捡便宜的，把产业搞砸了，这种方式造成的损失可能会更大。”产业链的问题会逐层传递和扩散。“特斯拉花了那么多年，才研发和推出了四款车。国内起步稍晚，结果各种车型出炉，其中一款车的研发时间有多长，到底投入了多少精力，是否按照TS16949体系标准严格把关，质量如何。每个人心里都有一杆秤。”这一切也传递到了电解液产品上。“每天都有客户跟新宙邦探讨价格的问题，无论是大企业还是中小企业，纷纷要求降低价格。”覃九三坦率地说道。

作为应对措施，新宙邦也在原材料、工艺、管理等方面进行了系统性改善，努力降低各项成本，以直面市场带来的挑战。这有些类似于2015年、2016年的光景。2014年，随着新能源汽车元年开启，动力电解液市场需求大幅增加，电解液领域竞争“狼烟四起”，核心原材料六 氟磷酸锂短缺严重，价格曾一度疯涨至 30万元至 40万元 /吨。在风云变幻之际，新宙邦选择了“有所为，有所不为”。“我们要跟客户一共同打赢这场战争。”新宙邦选择坚持跟老客户的合作，还是按照原来的价格给他们。“我们相信长期稳定、可持续的关系，我们的合作伙伴也是这么回报我们的。”此情此景，似曾相识。覃九三沉思了一会儿，直言一定要关注核心问题。近些年来，很多企业拿着制作精美的PPT，游走于市场。媒体则推波助澜，大批投资人蜂拥而上，估值达到十倍、百倍。“这是‘有为’青年，有了‘赚快钱’的捷径，很难专注于品质、专注于做艰苦的科研。这就是泡沫产生的原因。”

“产业发展总是有其必然性，符合经济周期性规律，从萧条到复苏，到疯狂，到奔溃。目前是疯狂期，属于长个子阶段，毛病也比较多。”覃九三希望业内同行步子迈得更加稳健一些，这样产业发展会更加扎实和稳妥。覃九三表示，商业模式可以解决很多问题，但解决不了技术和品质问题，这些才是企业的基本功。电解液在内的化学品竞争壁垒往往体现在配方上，因此持续的研发投入就尤为重要。新宙邦目前的研发人员有近300人，研发投入近三年持续增长，其占营业收入比重也从2016年的 6.57%增加至 2018年的 7.88%。目前新宙邦共获得专利过 500项，其中锂离子电池电解液相关专利超过 300 件。

新宙邦正致力于锂电池高能量密度、高安全性、高可靠性等的持续提升，在高电压、阻燃电解液或材料等方面技术创新成效也逐步显现。对于锂电池不断变化的技术要求，在如何应对正极材料高镍化、高安全性、长寿命等方面，新宙邦目前也正在进行积极规划和布局。

落子无声！新宙邦的战略是积极的，战术是谨慎的。“前途是光明的，道路是曲折的！”覃九三笑道。始终如一的是，他的中国“杜邦梦”依旧在坚守、在继续……

【人物介绍】

覃九三，1990年毕业于湘潭大学化工系化学工程专业，获工学学士学位。历任湖南省株洲市化工研究所研究员、湖南省石油化工贸易公司深圳分公司进出口部经理、深圳瑞基机电有限公司执行董事、深圳市宙邦化工有限公司总经理及深圳市宝安金桥化成化工厂负责人、深圳市新宙邦电子材料科技有限公司董事、总经理；2008 年 4 月起任深圳新宙邦科技股份有限公司董事长、总经理；2010 年 3 月至今任深圳新宙邦科技股份有限公司董事长。

【企业介绍】

深圳新宙邦科技股份有限公司成立于 2002 年 , 源于 1996 年创立的深圳市宙邦化工有限公司 ,2008 年整体变更为深圳新宙邦科技股份有限公司。2010 年 1 月 8 日于深圳证券交易所成功上市（股票代码：300037）。

公司秉承“格物致用、厚德致远”的核心价值观，始终恪守“做专、做精、做厚、做透”的经营理念，坚持不懈，将心注入，追求卓越，矢志成为全球电子化学品和功能材料行业的领导者。

【产品介绍】

新宙邦产品主要包括锂电池化学品、电容器化学品、有机氟化学品、半导体化学品四大系列： 锂电池化学品：新宙邦锂电池电解液包括锂离子二次电池电解液和锂一次电池电解液。产 品远销世界各地，多次获得日本松下、索尼、韩国 SDI“优秀供应商”的称号。

电容器化学品：包括铝电解电容器化学品、铝电解电容器电解液，固态电容器单体和氧化剂，为美国 Maxwell、韩国 LS Mtron 、Vina Tech 、日本、凯普松、万裕、基美等核心供应商。

有机氟化学品：包括含氟医药中间体含氟聚合物助剂、含氟聚合物改性单体、含氟农药中间体、其他含氟精细化学品等。产品已批量出口美国、英国、德国、日本、印度等国家。

半导体化学品：包括铜蚀刻液、半导体级双氧水、氨水等，为华星光电、天马微电子、昆山国显、莱宝高科的供应商。

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