手机业开始了一轮新升级较量，比如OPPO发布可升降的摄像头手机，华为和三星发布的可折叠的屏幕等等。

不过，升降摄像头和可折叠屏幕背后的秘密，其实与磁性材料有关。

高科技智能化产品的发展都离不开磁性材料。随着新能源汽车、高铁、飞机、无人机、机器人的发展，磁性材料需求将爆发式上升。

而无论是高铁、飞机的轻量化，亦或是电子、电器产品的轻薄化，都需要使用到“工业味精”，即稀土永磁材料。

越来越多企业蜂拥而至该领域掘金。在珠三角地区制造业发达的东莞市，聚集了200多家磁性材料企业，从事稀土永磁材料生产的企业超过95%。这其中仅有1家是上市企业，这家企业就是东莞市金坤新材料股份有限公司（以下简称“金坤”）。

△ 金坤新材料股份有限公司

金坤从事的是磁铁的研发与生产，2015年搬到了东莞道滘镇。

搬到这个镇之前，创始人兼总经理陈亮考虑清楚了，抛开不相关的业务，专注稀土永磁磁铁。他的理由很简单，未来是稀土永磁的天下。

△ 陈亮

事实上，折叠屏所用到的稀土永磁磁铁，就是金坤的产品之一。

在将业务聚焦到稀土永磁领域这个问题上，陈亮和股东们的意见达成了一致，并已展开了相关布局。

稀土永磁的机会

去年6月份，OPPO发布了一款新产品OPPO Find X。这款手机有一个神奇之处，打开拍摄模式后，摄像头缓缓地升起来，关闭拍摄模式后，又缓缓地收回去。这一创意着实惊艳了不少吃瓜群众。

而OPPO Find X摄像头升降的原因就是内部植入了微型的电机。

实际上，电机转动的磁铁可以是铁氧体永磁材料，也可以是稀土永磁材料。不过，微型的电机只能使用稀土永磁材料。

铁氧体永磁磁铁无法往轻薄方向发展，而稀土永磁磁铁的主要材料是稀土，稀土被称为“工业味精”，少量添加就可达到磁性的功能。

金坤就是从事稀土永磁磁铁研发制造的企业。

陈亮举例道，一款小型音响，如果使用铁氧体永磁磁铁，则铁氧体永磁磁铁本身会占据音响产品很大一部分空间，而使用稀土永磁磁铁，则在产品中所占的空间比例很小。

△ 稀土永磁磁铁

在电器产品中，有四种场景需要用到磁铁：吸引、运动、声音、感应。

电子产品的轻薄化必然会带来稀土永磁产品的爆发。此外，随着智能化社会的发展，稀土永磁的使用场景越来越普遍。相关数据显示，2017年国内稀土永磁的市场规模约为450亿元。

正是因为清楚这一点，8年前，陈亮决定注册金坤专注做稀土永磁磁铁。

实际上，陈亮早在2005年就已经创业，在深圳成立了一家公司，当时生产五金磁铁包括电脑周边的插接件等。在摸索的过程中，陈亮发现做的产品范围太广了，反而什么都做不好。这边赚到了钱，另一边却在亏损，于是他决定专注一项领域，他选择了磁铁。

随着对磁铁的了解加深，他发现了稀土永磁的魅力。

磁铁行业的桎梏

铁氧体永磁的主要成分是Fe2O3，即钢铁厂的附加产品铁锈。这种原材料较为便宜，一吨只需几百块钱至几千块钱，而稀土的价格则达到几十万元/吨。

近几年，稀土价格持续上涨，这让陈亮忧心不已。

中国稀土储量曾占全世界的71.1%，但2012年《中国的稀土状况与政策》白皮书显示，我国稀土储量下降为占世界总储量的23%。下降的原因是，国内稀土生产行业混乱与无序。随后国家对稀土行业的管控，稀土价格上涨。

随着中美贸易战的拉开，稀土价格随之进一步上涨。

稀土涨价的后果是下游稀土永磁的价格上浮。金坤作为产业中的一员，受到明显的冲击。下游客户对于稀土永磁产品涨价表现出抵触的态度，甚至停止使用稀土永磁材料。

一次，陈亮去拜访一位日企的高管，他告诉陈亮，其实他们很愿意使用稀土永磁磁铁，但是由于稀土市场的不确定性，造成他们的成本预算不可控，因此不敢使用。

看到下游客户对稀土永磁的价格如此敏感，陈亮很无奈，只好通过帮助客户把控生产和用料成本，为客户争取更大的利润空间，从而获取客户的信赖。金坤与客户的合作模式是，客户提供设计样本要求，金坤根据设计对产品性能要求选型号、根据空间和功能要求选形状，最后根据使用场景镀层。在接过客户的设计要求后，金坤会对客户在设计上产生材料浪费的地方进行修正，通过材料利用最大化帮助客户降低成本。

△ 稀土永磁磁铁

不过，下游的产品千差万别，使用场景、功能和形状的要求差异大，对于稀土永磁材料企业而言，需要提供非标准定制化服务。这意味着大批量生产无法实现，这是磁铁行业不能大规模发展的桎梏。

但为了增加产品良率、降本增效，陈亮引入了自动化生产线。

规范化生产

办公楼的3楼是陈亮的办公室，有一半是露天阳台，种满了花草，俨然像个花园；另一半则是陈亮的办公室，一张茶几，茶几对面是一个显示器。每天早上，陈亮会坐在这里喝茶，顺便打开显示器，监督生产的情况。

如今的生产方式已经与传统不同，陈亮切换到其中一个画面，出现一排排的切片机器，数量达300多台，而操作工人仅需要6名。在以前，一台切片机器至少要两名员工操作。

传统的生产方式对技术工的依赖特别强，生产过程需要人工管控，一旦发现机器生产出现问题，需要人工进行调试。培训一名合格的技术工人需要耗费两三年的时间，这对金坤而言需要耗费不少培训成本，且也难以承受人才流失的风险。而现在，只需要设定好数值，由微电脑操控生产即可，员工只需要负责看管机器。

自从引进了自动化的生产系统，金坤的人工成本省了一半以上。金坤的员工数量从2015年的170多人，下降到现在的90多人。

“不过在检测和包装环节，人工是省不了的。”陈亮说着拿起抹布把不小心洒在桌上的茶水擦拭干净。

对于成品的检测，陈亮极为小心，他清楚，如果有不合格的产品出现，后果很严重。极有可能因为一颗很小的磁铁切口方向反了，或者工差过大，造成客户整条生产线停工。“一颗小产品的失误，我们就可能面临几十万的索赔。”陈亮说，因此规范化的生产很重要。

△ 产品检测

为了规范化生产，陈亮先从培训人才开始。每年陈亮会对企业全员进行长达半年时间的质量管理体系培训，这需要耗费不少的资金，但他认为是必要的。

在陈亮看来，中国的磁性材料企业不进行规范生产是没有办法生存和扩大的。

中国的稀土永磁材料行业，企业小、散、乱，管理混乱、恶性竞争等现象被诟病已久。由此带来的后果是产能、品质及企业发展的稳定性不足。

对于稀土永磁材料下游知名品牌客户而言，供应商的供货稳定程度很重要，因此他们看重供应商在品质体系、环境体系、管理体系等方面的规范程度，缺乏体系规范的供应商将被排除在他们的名单之外。

4年前，陈亮意识到公司管理规范的重要性，遂提出在新三板上市的想法。在他看来，通过资本市场、会计师事务所、券商等第三方的规范监管和认证，有利于提升公司管理的水平。

2016年，金坤顺利上市，成为整个东莞数百家磁性材料企业中唯一一家上市的企业。“甚至整个华南地区的磁材企业，就只有我们一家上市。”

“因为体系认证非常难，它不光要花钱，还要花精力。目前这点我们做得还不错。”陈亮说。

做垂直领域的标杆

借助规范的体系，金坤已经顺利地打入华为、微软、三星、OPPO、比亚迪等终端企业的供应链。比亚迪汽车的四个车门音响、新能源汽车电机磁铁、三星手机折叠屏等都在使用金坤的产品。其中，三星折叠屏手机的磁铁，金坤是唯一的供应商。

如今，金坤的产品主要覆盖消费电子、电机、家电等三大领域。

陈亮认为，金坤的产品能打入知名品牌的终端，靠的是硬实力和软实力。硬实力是指产品精度。

金坤下游的客户已基本实现自动化生产，而自动化生产线使用的是制具和夹具等非柔性设备，如果磁铁产品的精度不足，就会导致机器卡壳，生产线停止生产。

金坤的解决办法是将产品做到客户的制具所允许的工差范围，但由于产品本身较为精密，得到可控的工差更是对精密生产提出更高要求。这意味着除了在生产端需要严密把控外，在成品检测环节也需要严格筛选剔除不合格产品。

△ 稀土永磁磁铁

在软实力方面，除了认证完善体系、规范生产外，金坤还与上游绑定，规避上游原料市场涨跌的风险，为实现向下游客户稳定供货提供保障。

随着稀土永磁应用市场的打开，金坤也着手进一步的布局。

陈亮决定往上下游进行延伸，“我们已经与上游的稀土供应商积极接触，同时希望得到下游的投资。”

他已与所有股东达成了一致条件，正如14年前把手上的其他公司关掉一样，他们下定决心在这个垂直领域扎根，“咱这辈子不干其他事，就把这一个磁铁做好。”

如果路过金坤，远远的从大门外可以看到悬挂在厂房上的一行大字，上面写着：做中国磁铁行业标杆企业。陈亮说，这就是他们努力的目标。

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